第99章 市场情绪(第2页)

＂好像这个生意也没多难，不过就得看你走什么路线了...＂

＂你准备怎么弄？＂那时候那个业务员问我。

＂我？我主打一个压根不准备卖货，开着玩儿！＂我和他开玩笑，但我确实就是这么想的——

你看昂，一个市场主要的构成是俩部分，一部分是实物买卖，也就是交易的部分，另一部分其实是市场情绪，山西那时候是个什么情绪，以及从2012年开始是个什么情绪，大家嘴上不说心里有数——这地方就靠煤活着，现在煤不赚钱了，实际上就是砸锅了，开头的时候大家手里都有点钱，还可以互相卷互相骗来回倒腾，而且所有的卷和骗那都是会刺激消费的，毕竟如果你想骗别人哪怕茅子呢也得投资俩瓶——后面这么卷着骗着大量的资金都特娘的贡献给茅子了，人们手里的钱越来越少，卷完茅子卷五粮液，卷完五粮液卷汾酒，最后卷无可卷就卷到八块一斤的散篓子去了...你会看到，这个现象不止在山西，在哪都一样，这就是所谓的消费降级，整体上的情况其实就是这样，而且体现在每个人生活的方方面面——这个下行期我的体会是很深的，以前做公司随便找个酒店开个卡都是几万块，现在，往迎泽宾馆卡里充俩万根本花不完——所以我做这个铜仁堂食品其实就俩个路线，要么你就找个大润发弄那种中低端产品去，要么就头铁一点做高端大气上档次，压根别指望卖货，忽悠别人加盟就完了——那我选后者，经我手卖出去的东西越贵越好，咱们别赚穷人的钱，主打一个商务养生，就是给那些有钱人提供一点情绪价值...事实上，我做这个生意最后谈不上什么赔钱赚钱，前前后后搭进去很多钱，这已经包括了我像疯狗一样一车一车送人以及我自己周边所有人包括我的亲朋好友都可以免费吃我东西那一部分，这么看的话我应该是赚了...毕竟，这一部分也是很大的一笔开销，我自己没算过，反正我送出去的那些应该不止百十来万这个数——

然后我告诉你一个特别神奇的点，那时候，如前所述我做了一些比较贵的那种定制的化妆品套餐，原本这玩意我觉得太贵了压根卖不出去，世面价钱得小三万块钱，我进价大概是六成左右，然后我就拿这玩意去送人，结果...女人们用得好，过后给我打电话要货我没有了，她们就催我再去做，一次三套五套地拿...我告诉你吧，你想挣钱别在男人们身上下功夫，你想让他们掏钱那只有去拉皮条，而这个玩意一个拉不好就有可能搞成组织卖淫就进去了，非常危险，女人们花钱那才叫一个敞亮——我送人这么贵的东西，我自己都嘬牙花子，送出去的时候难免还觉得有点上火，回来以后把跟方总要来的牛黄清心丸吃上俩粒降降火，女人们几套几套买起来眼皮都不带眨的，她们才是真有钱，而且舍得花——老侯抠得恨不得一双袜子穿得脚后跟都磨穿，他老婆跟我买化妆品一次就小十万，所以我都不知道老侯那个抠有什么意义，男人吧，还是尽量对自己好一点，反正你不花有的是人帮你花...