第1718章 化被动为主动

 “刘组长，其实这也是很常见的商业手段。”陈富贵笑着说道。 

 “作为一款商品来讲，不管是技术授权还是代理销售，都会根据销售范围来确定谈判时的价值。” 

 “就说我们的饲料经销商，目前我们是以镇为单位设置的。那么将来我们的买卖继续扩大，我们会以地级市、省为单位设置总经销商。” 

 “这样我们就能够把销售的管理任务分出去一部分，我们也就不用总是跟着这些事情去操心。” 

 “跟铃木公司合作的摩托车项目也是如此，如果我们想要拿到独家技术合作授权，他们喊出来的价格肯定是非常高的，我们肯定承受不住。” 

 “现在咱们有了这样的想法，那就跟他们明明白白的讲清楚。首接告诉他们你们爱给谁授权就给谁授权，价码低一些就行。” 

 “反正也是阻止不了的事情，还不如首接就明白的告诉他们，省得他们拿这个当一个谈判条件。” 

 “这样咱们就主动了，也能够让他们知道咱们可不是随便糊弄的人。也算是给他们将来要合作的厂商提个醒吧，不能让他们随便乱喊价格。” 

 刘组长面色凝重的点了点头，这样的一个情况，他可是从来都没想过。 

 因为在他想来，这个应该就是独家的。 

 可是现在想想陈富贵的话呢，也是非常有道理的。 

 这也是会分成两个方向，一个是铃木公司有意告之，另一个就是这方面提也不提的在合同上做文章。 

 不管哪一个，对于铃木公司来讲都是占据了优势的。 

 可是由陈富贵这边先提出来呢？ 

 这个意思就不一样了，对方的一个优势条件就被拿掉了。也能够让将来再跟铃木公司或者是别的公司合作的厂商们，有个准备。 

 陈富贵的这些话，确实也不是乱说的，毕竟这就是后世的真实操作。 

 毫不夸张的说，基本上己经达到了遍地开花的“合作盛况”。 

 可是带来的结果是啥呢？国内这些厂商们的竞争就变得有些惨烈了，对于铃木公司却没有半点影响。