第344章 林晟东的商业思维（求月票）(第2页)

成毅完全免疫了江雨汐的抗议，他将江雨汐拎到了特护病房的客厅里，对林青茵说道：“林青茵，你来接待江雨汐吧，我有事要和林叔叔聊。”

“好。”林青茵会意的走到江雨汐身边，抓着江雨汐的手笑道：“江雨汐，我爸爸的事我大多都知道，你有问题可以问我。”

“真的”江雨汐眼神一亮。

见到两个丫头聊的火热，成毅便走进了病房，问道：“林叔，现在舒琴她们都已经将事情交代清楚了，吴秀田手里的晟东商厦股份，也已经退了回来。”

“我找你不是为了这些事。”林晟东很认真的看着成毅，说道：“你帮我解决了这么大的危机，我也想帮帮你。”

“帮我”成毅笑道：“林叔，你就甭和我客气了，有林青茵这层关系在，我也不可能会袖手旁观。”

“你不相信我能帮你”林晟东沉声问道。

 
“这不是相不相信的问题。”成毅笑道：“我是真的不需要林叔报答我。”

林晟东没有继续废话，直接了当的说道：“你现在的商户地推模式进展太慢，我仔细研究过你们的模式，你们现在运营了六个月，京州市只有5%左右的商户加入了你们，至于原因，一个就是你请了大学生做地推，这大学生可以帮你拿下一些普通商户，但他们给你拿不了大商户。”

林晟东的话，正是现在商户地推模式的痛点。

眼下的商户地推模式陷入了一个循环，生意好的店铺不愿意加入，生意不好的店铺抢着加入。

整个京州市，生意不好的店铺只有不到一成而已。

虽然这5%的商户带来的效益已经非常离谱了，可距离成毅的目标还有很大的差距。

成毅的目标是15%。

他对于实体行业的认知，都是来源于美团这一块，他没有开过实体店，也没接触过多少实体店的老板，起初执行这个商户地推模式的根本，也只是为了积累资金池。

林晟东说道：“其实商铺老板的目的就是赚钱，只要能让他们赚更多的钱，他们肯定不会拒绝，如果你能将商户地推模式细化，再打造出几家生意火爆的商铺做标杆，就算是生意好的店铺，也肯定会感兴趣的，如果他们还不感兴趣，那你就在他们的行业扶持出一家同行，让他们感受到一丝危机。”

林晟东的办法很简单，但却非常的实用，因为他很了解个体工商户的心态。

林晟东继续说道：“你这条路如果做好了，可以在每个区县设立一家陌陌会员大商场，由当地的商户提供货品，这些货品可以不与他们店铺里的冲突，然后按照30-60天的周期来给他们结算货款，这30-60天的周期会积攒大量的资金，这些资金都可以进行扩张或投资。”

“像是我们商厦，几乎都是采用的这种模式，我们只需要承担租金就可以。”

“”听到这个模式，成毅突然觉得非常熟悉。

这怎么越听越像是京东自营呢

不过仔细想想，京东自营的模式其实和这个年代的商场也差不多。

不少商场免费提供展位和铺位，从销售的商品里抽成，并且将结算时间设置为3-6个月。

像是晟东商厦的结算周期便是3-6个月。

如果商户地推模式按照林晟东说的来，的确是大有前景。

不过，林晟东的思维是按照他所认知的情况来想的，但在成毅听来，那结果就不一样了。

如果林晟东真能够在每个区县弄一家陌陌会员大卖场，那就可以做成同城速达，甚至于可以做成省级销售网络。

不得不说，这首富就是首富，几句话就将他的兴趣给提了出来。

成毅笑道：“林叔，这需要投入很大的本钱啊。”

林晟东说道：“商场和网吧这种娱乐场所不一样，商场属于最优质的资产，负债率就算是达到80%，银行也愿意放贷，我们用a商厦抵押贷款，然后建造b商厦，再用a商厦残值和b商厦抵押贷款c商厦，发展速度是极快的，只要我们不在同一个地区的支行贷款就行了。”