第292章 你看你导弹都这么多了，那BMPT匀给我点呗？(第2页)

 在花费了多半分钟的时间，以近乎一目十行的速度飞速浏览完余下的文件内容后，这位已经年过半百的老将在放下文件之余也紧跟开口。 

 “我了解了，谢里宁先生，感谢您的耐心细致解说。” 

 “目前来看，我方仍需确认的一个核心问题是，伊朗制造的导弹是否真的有足够的性能？我们之前甚至从未了解过这一类的武器，印象里的伊朗制造导弹几乎是——您知道的，几乎是大号火箭弹的代名词，我们希望得到贵方在导弹性能上的承诺和进一步保证。” 

 拉赫曼中将说的这还挺含蓄了，起码没指着伊朗制造的导弹说是破铜烂铁，好歹给留了点面子说是“大号火箭弹的代名词”。 

 这情况也不奇怪，在周正看来实属正常。 

 更能猜到客户为何会先入为主的去带入这种刻板印象，来对并不熟悉的武器加以评判。 

 相应的进一步解释情况话语，随即便从周正口中脱口而出，只不过却是以问题来回答问题的形式。 

 “将军，在回答您的问题之前，请允许我先问您一个问题，如何？” 

 闻言的拉赫曼中将稍有意外，不过也没做迟疑，当即淡定地表示“请君自便”并无不可。 

 得到了应允的周正也是不假思索，话到嘴边当即张口就来。 

 “人类作为一个物种、地球作为我们共同的家园视作一个整体，那么请问将军，舆论发声的高地现在是在谁手中掌握？是谁在按照自己的想法和利益去塑造认知与价值？” 

 “......” 

 自身就是打跑了法国人才脱离殖民地苦海，拉赫曼中将一听周正这话当即明白过来是什么意思。 

 情况无需多言，知道拉赫曼中将肯定能听明白自己此言何意的周正继续开口。 

 “多年以来，那些掌握着舆论发声渠道和认知价值塑造权的家伙，一直在将伊朗人的武器装备形容为破铜烂铁和垃圾一堆，并将这种信息垃圾扩散到满世界都是，好似污染人心的毒药。” 

 “但我们实际看到的是什么？是伊朗人制造的很多武器装备兼具简单高效、可靠便捷的优点，有着极强的战场适应性。他们知道自己面对的是怎样的敌人、了解敌人的弱点，并针对这些弱点开发出可有效打击敌人的武器装备。” 

 “有些武器是为了刻意赚钱而生，有些武器则是为了战斗而生，伊朗人开发制造的这些武器装备恰恰属于后者。” 

 “所以在面对相似的敌人、几乎一个德行对手的前提下，这种时候我们要问伊朗人制造的武器装备是否有效？那么答案是肯定的。这是他们基于自己的生死存亡而研发制造的武器装备，而不是拿去生意场上骗钱的把戏，将军。” 

 对于周正语境中所描述的这种情况，能够一定程度上感同身受的拉赫曼中将随即点头，疑虑已经得到了解决。 

 稍事思索后紧跟着又向周正报以了最后确认的发问。 

 “我明白了，谢里宁先生。就是说贵方提供的参考资料里，那些伊朗制造的导弹打出的战报都是真实的，它们确实打出了如战报里所描述的战果，对吗？” 

 没有俄军的硬核战场广告做背书，伊朗人的导弹性能可信度，确实比无人机差了不止一星半点。 

 即便是有周正连夜整理发过去的一些过往战报做解释说明，但拉赫曼中将这话的意思也已经足够明显，要的就是俄国人的亲口承诺保证，起码这玩意儿的相对可信度确实来得更高一些。 

 闻言一笑的周正也未作犹豫，爽快的回答随之脱口而出。 

 “战报这种东西，将军，不用我说您也清楚。” 

 “很多时候是要考虑到政治因素和多方面影响的，所以你说它百分之百真实吗？并不，甚至连俄军的战报也不例外。某些公然宣称已经全歼了俄军装甲部队2.5次的战报，更是全世界的笑话。” 

 “但我发给您的资料里，那些熊熊燃烧的美国制造军舰和碎一地的美式装备残骸零件，这些东西做不得假，确实是伊朗人制造的导弹所为，只不过是在不同的使用者手中所取得的战果。” 

 “就和贵方目前的情况类似，不同的使用者并不影响武器装备本身的性能，人才是决定战争胜负的最至高无上要素。我也相信贵方的战士在使用上同类武器后，一定能取得相似甚至更好的战果，您觉得呢？” 

 周正的回答即便不能称完美，但也近乎于滴水不漏。 

 反复琢磨品味着周正方才所言的这番话，越想越能理解、甚至于感同身受的拉赫曼中将虽未言语，但却再一次缓缓点头。 

 不过多时便抬起头来，向周正笑着开口。 

 “您的谈判技巧与话术值得称道，谢里宁先生。我面见过很多的谈判代表，但像您这样深度理解客户并能带入其中，把客户引入自己语境当中去进而达成共识的，却并不多见，甚至是十分罕见。” 

 闻言的周正也是随之一笑，笑而再语之际也是报以开玩笑般的语气。